Para que serve
O ponto de equilíbrio responde: quanto preciso vender, no mínimo, para não perder dinheiro? Ele ajuda a definir metas de venda, avaliar um aumento de custo fixo e entender o risco de um mês fraco.
Como calcular
Primeiro separe os custos:
- Custos fixos: não mudam com as vendas. Aluguel, salários, sistemas.
- Custos variáveis: crescem com cada venda. Mercadoria, comissão, impostos sobre venda, frete.
Depois calcule a margem de contribuição: o percentual de cada venda que sobra depois dos custos variáveis.
Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição (%)
Exemplo
Uma empresa tem R$ 30.000 de custos fixos por mês. De cada venda, 40% sobram depois dos custos variáveis. O ponto de equilíbrio é R$ 30.000 ÷ 0,40 = R$ 75.000 de faturamento mensal. Os valores são só ilustrativos.
Como usar na gestão
- Antes de contratar ou assumir um custo fixo, veja quanto o ponto de equilíbrio sobe.
- Acompanhe a distância entre o faturamento e o ponto de equilíbrio. Quanto maior, mais folga.
- Aumente a margem de contribuição para reduzir o faturamento mínimo necessário.
Ponto de equilíbrio em PMEs
Saber o próprio ponto de equilíbrio dá tranquilidade para decidir. Em PMEs, ele costuma mudar sem ninguém perceber, a cada novo custo fixo. Vale recalcular sempre que a estrutura muda.