Como calcular
CPC = investimento em anúncios ÷ número de cliques
Exemplo
Uma campanha investiu R$ 1.000 e recebeu 500 cliques. O CPC médio foi de R$ 2. Os valores são só ilustrativos.
O que influencia o CPC
- Concorrência: quanto mais empresas disputam a mesma palavra ou público, mais caro.
- Relevância do anúncio: anúncios mais relevantes tendem a pagar menos.
- Público e segmentação.
- Época do ano.
CPC sozinho engana
Um CPC baixo não significa campanha boa. Se os cliques não viram contatos e vendas, o dinheiro foi gasto do mesmo jeito. Por isso, o CPC deve ser lido junto com:
- a taxa de conversão da página;
- o custo por lead;
- o CAC;
- o ROAS.
Como melhorar o resultado
- Anúncios alinhados com a busca do cliente.
- Landing pages focadas e rápidas.
- Exclusão de termos que trazem cliques sem intenção de compra.
CPC em PMEs
Para PMEs, cada real em anúncio conta. Acompanhar o caminho completo, do clique à venda, mostra onde o investimento rende de verdade.