Como calcular
ROAS = receita gerada pelos anúncios ÷ investimento em anúncios
Exemplo
Uma campanha custou R$ 2.000 e gerou R$ 8.000 em vendas atribuídas a ela. O ROAS foi 4, ou seja, R$ 4 de receita para cada R$ 1 investido. Os valores são só ilustrativos.
ROAS e ROI
- O ROAS compara receita com o gasto em anúncios.
- O ROI compara o lucro com todo o investimento, incluindo custos do produto, equipe e ferramentas.
Um ROAS alto pode esconder um ROI baixo se a margem do produto for pequena.
Cuidados ao interpretar
- Atribuição: nem toda venda que passou por um anúncio aconteceu só por causa dele.
- Ciclo de venda: em vendas B2B longas, a receita aparece meses depois do clique.
- Margem: compare o ROAS com a margem de cada produto para saber o mínimo aceitável.
ROAS em PMEs
Para PMEs, conectar anúncios, CRM e vendas é o que torna o ROAS confiável. Sem essa ligação, a receita atribuída costuma ser estimada no escuro.